За долгие годы своей практики я не встречал ни одного случая, когда действительно хороший бизнес или проект сталкивались с проблемами в привлечении капитала. Скорее наоборот, инвесторы готовы были выстроиться в очередь, чтобы предложить свои деньги. А вот те отечественные предприниматели, кто годами безуспешно пытаются найти инвестиции для своего бизнеса, зачастую упускают ключевые моменты, которые делают бизнес привлекательным для внешнего капитала.

Конечно, у каждого инвестора могут быть свои предпочтения, но эти факторы часто играют важную роль при оценке инвестиционной привлекательности.

1. Хороший рынок и темпы роста бизнеса. Инвесторы инвестируют в рост бизнеса и готовы платить больше, если видят потенциал для быстрой монетизации и увеличения денежных потоков. В первую очередь, они оценивают размеры сегмента или ниши рынка и перспективы роста компании. Каковы прогнозы роста рынка и бизнеса на горизонте 3-5-7 лет или в зависимости от предпочтений инвестора? Насколько компания сильна по сравнению с конкурентами? Каков был рост компании за последние 1–3 года в плане выручки и прибыли? Есть ли барьеры для входа новых игроков в выбранный сегмент? Далее инвесторы анализируют финансовые показатели, чтобы оценить возможность кратного роста на выбранный период.

2. Эффективная бизнес-модель. Для инвестора хороший бизнес — это своего рода "денежная машина", которая стабильно генерирует доходы с минимальными усилиями. Вложив деньги сегодня, инвестор ожидает, что завтра и в будущем компания вернет больше, чем было вложено, не требуя дополнительных вложений, которые не окупают себя. Это означает, что бизнес-модель должна быть операционно эффективной, прибыльной и масштабируемой.

3. Опытная и компетентная команда. Инвесторы внимательно оценивают ключевые качества команды: опыт и профессионализм, лидерские качества основателей, а также их видение и стратегию развития. Важную роль играют репутация компании и доверие на рынке, ее сплочённость и корпоративная культура. Сильную команду также отличают управленческие навыки, способность привлекать и удерживать таланты, следование этическим стандартам и умение адаптироваться к кризисным ситуациям. Оценка этих критериев позволяет инвестору понять, сможет ли команда эффективно выполнить стратегию по развитию бизнеса и создавать долгосрочную ценность для акционеров в условиях динамичного рынка.

Начните выстраивать свой бизнес так, чтобы он был привлекательным для внешних инвесторов. Сфокусируйтесь на устойчивом росте, прибыльной бизнес-модели и чёткой стратегии достижения ваших целей. Когда ваш бизнес будет успешно расти и развиваться, вам проще будет привлечь инвесторов и разделить ваш успех.